Jobid=09428bdb1346 (0.0996)
Werkzaamheden
Je bouwt duurzame relaties met organisaties die werken aan complexe projecten. Je begeleidt prospects van eerste verkenning tot strategisch partnership, zonder druk, maar met diepgang.
Concreet ga je:
Strategische gesprekken voeren met besluitvormers over projectbeheersing, portfolio governance en organisatieontwikkeling
Klantuitdagingen analyseren en vertalen naar heldere waardeproposities
Werken volgens value-based sales (jij verkoopt geen producten of uren, maar impact en oplossingen)
Inbound leads opvolgen en ontwikkelen in samenwerking met marketing en partners
Actief op zoek naar nieuwe prachtige projecten
Meehelpen aan proposities, marktpositionering en thought leadership
Intensief samenwerken met consultants om inhoud en commercie te verbinden
Eigenaarschap nemen over pipeline, forecast en je commerciële keuzes
Organisatie
Primaned begeleidt organisaties bij de beheersing van complexe projecten en/of het beheersen van het gehele projectenportfolio. Vanuit Rotterdam, Barcelona en Wiesbaden adviseren zij over een uniforme aanpak, leiden mensen op en implementeren professionele software. Op dit moment werken er zo’n 45 consultants en dit aantal groeit door. De collega’s van Primaned zijn gedreven, ambitieus en hebben een passie voor prachtige projecten!
Jouw profiel
Je bent commercieel sterk, maar inhoudelijk nieuwsgierig. Je voelt je thuis in gesprekken waar niet alles zwart-wit is en waar vertrouwen belangrijker is dan snelheid. Je herkent jezelf in het volgende:
Ervaring in business development of consultative sales, in een B2B-dienstverlening
Affiniteit met complexe projecten, infrastructuur, engineering of consultancy
Bekend met value-based selling
Analytisch, gestructureerd en comfortabel met lange salescycli
Communicatief sterk op verschillende niveaus, van inhoudelijk tot bestuurlijk
Zelfstandig, maar bewust van het team en de lange termijn
Sterke Pre: Ervaring met software sales
Gevoel voor internationale teams en dus vloeiend in Nederlands en Engels
Aanbod
Een inhoudelijk sterke organisatie waar sales serieus genomen wordt
Ruimte om de commerciële aanpak mede vorm te geven
Nauwe samenwerking met marketing en consultancy
Een cultuur die open, scherp en mensgericht is
Marktconforme arbeidsvoorwaarden, passend bij ervaring en verantwoordelijkheid
Veel ruimte voor persoonlijke en professionele ontwikkeling
Lees hier meer
Deel deze vacature:
